您可以了解到这些情况：保险代理手续费和经纪人佣金、保险公司给代理人的佣金

文章摘要：国内保险公司的佣金没有100%，不要没有搞清楚，就来提问，如果你是刚刚进入保险公司的新人，公司是给新入司的新人，有相关的经济补贴，也是跟你当月业绩挂钩的，做的多，补贴比例高，做的少，补贴比例就少，保险公司的新人收入销售提成+对应底薪+(总公司补贴+分公司补贴+相应的绩效奖利)挂号里的收入，看你服务的公司当时的情况，这块收入不一定有，目前中国市场的保险佣金提成没有一家公司，任何一款产品超过你说的100%，并且你截屏的产品都是一年期的产品，佣金更低，你截屏的数据是某些平台的数据，不是保险公司的，顺便告诉你，，这样的平台只有奖励，没有底薪，一年期的医疗费用报销型产品，基本上没有现金价值，你说的20%现金价值也不可能成立这样的平台，跟马云开始推支付宝，饿了么等这些平台的初期运作模式是一样的，只是一个阶段性的广告，不可能长期这样，所以，你提问的时候，不要因为你不知道，而误导别人对保险公司有成见，有耍小聪明的时间，不如多读点书，真是印证了，书到用时方恨少，不如像你这样的保险代理佣金高于100%，投保人自己多买一些再退保，加上现理财挣20%这样违法吗；先说车险代理:经过询问自己所能接触到的车险代理机构或代理车险的朋友，得知目前代理车险的销售人员，的确是有基本工资不过要想拿到基本工资也是需要满足，当月任务才了拿到800-1500元的基本工资，如果未满足当月任务是无基本工资，没有基本工资的情况下，如果自己给朋友或客户出保单也只能从，车险优惠政策当中赚钱，如果你的销售能力很好在不返客户佣金或赠品的情况下，能原价销售从，出去车险去除车船税那么保险销售人员，也就是可以赚取到，车险保单总保费的20%-50%之间的佣金，小公司的返佣金政策较高，如果在得到佣金的情况下用户退保，保险公司退费是按照当时优惠完收取的净保费退费，而不是车险保险总价退费，因为保险代理人没有向保险公司缴纳保险全额费用，而只是缴纳了车险保单净保费，退保的时候保险代理人自然要退还用户所赚取的所有佣金，那么也就是说，即便是退保也达不到120%的价格，也就是说无法达到你预期的目标；

果然是杠精！

很多人觉得这样的佣金实在是不可思议，但是我想说的是，往往你觉得不可思议的事，现实中却真实存在！

100%的佣金，可能吗？可能！港险就是首期保费全部给代理人的，所以港险首年现金价值是0！

那么大陆是不是没有这样的佣金呢？不！有！为什么我这么说，有根据！当然这些绝不是一个小业务员能了解的！

其实咱们一算就知道，以重疾险为例：

假设某客户投保了某公司重疾险，首年保费为10000元，那么这首年保费如何分配呢？

业务员佣金：40~80%，有人说哪有70%这么高的佣金，别问我，那些保险经纪人心里清楚！

怎么样够清楚吗？经纪人们？你们口口声声的客观中立，小公司产品好，就是这个原因吧？为了高佣金，睁着眼睛说瞎话！小公司这个好那个好！对你们来说佣金好才是真的吧？大公司最高佣金50%，而这些小公司，图中重疾险最高佣金达到了80%，对于经纪人来说，当然好喽！

最恐怖的是年金险，首期佣金竟然达到了70%！！这是什么概念，如果有客户投保一份年交10万的理财年金险，首期保费中有7万是经纪人的！再去掉平台、中介的抽成，公司运营费用，其实首期保费真实入账还能有多少大家心里有数了！

嗯，回答问题顺带抽经纪人们一个大嘴巴子！

好，继续问题，题中说，赚了佣金再退保净赚20%，这句话到底是真实存在还是无中生有！我想说的是，这句话是正确的，很多公司，在招募新人的时候都会设置一个新人激励期，一般是首年，怎么个激励呢？第一是底薪，2000-5000不等，如果你是高聘主管或者经理，那么这块底薪更高，我们也别说那么高的了，我们按普通业务员来算，就拿平安来说吧，首年800-5000的底薪，根据保费收入定档，该公司的平安福，假设顾客投保20年交的平安福，年交10000元，那么根据佣金表，业务员佣金率为50%，同时满足了新人5000元底薪标准，所以，新人业务员拿到的提成总额就是5000+5000=10000元，当然，这是税前！你以为这样就完了吗？这个新人业务员的上级主管、经理、总监因这张保单所拿到的领导奖总额差不多应该在25%左右，而另外拿到的推荐奖金在5%左右！这样这张保单使得他们所拿到的奖金总额就应该在130%~140%之间！

你觉得恐怖吗？我告诉你，恐怖个屁！如果按单年保费来算，当然你会觉得很恐怖，但是如果按风险等级来算呢？年交保费10000元，20年，就是20万，业务员、主管、经理、总监拿到的提成总和为14000元，这才几个点？7%，这还多？别一天到晚听到保险业务员提成高就咋咋呼呼的，别人有本事赚这个钱，你有本事也去赚啊！你如果有本事凭自己能力赚到这个钱，你再说！

最后说一说，投保再退保，赚差价是否违法！怎么说呢，如果业务员如此操作的话，你说违法吧，有点勉强，你说不违法吧，又的确存在刷单套利的情况，这就看情节了，保险公司如果追究，那么就麻烦！如果保险公司不追究，那么就没事！

国内保险公司的佣金没有100%，不要没有搞清楚，就来提问，如果你是刚刚进入保险公司的新人，公司是给新入司的新人，有相关的经济补贴，也是跟你当月业绩挂钩的，做的多，补贴比例高，做的少，补贴比例就少，

保险公司的新人收入

销售提成+对应底薪+(总公司补贴+分公司补贴+相应的绩效奖利)挂号里的收入，看你服务的公司当时的情况，这块收入不一定有，

目前中国市场的保险佣金提成没有一家公司，任何一款产品超过你说的100%，并且你截屏的产品都是一年期的产品，佣金更低，你截屏的数据是某些平台的数据，不是保险公司的，顺便告诉你，，这样的平台只有奖励，没有底薪，一年期的医疗费用报销型产品，基本上没有现金价值，你说的20%现金价值也不可能成立

这样的平台，跟马云开始推支付宝，饿了么等这些平台的初期运作模式是一样的，只是一个阶段性的广告，不可能长期这样，所以，你提问的时候，不要因为你不知道，而误导别人对保险公司有成见，

有耍小聪明的时间，不如多读点书，真是印证了，书到用时方恨少，不如像你这样的

保险代理佣金高于100%，投保人自己多买一些再退保，加上现理财挣20%这样违法吗？对于刚接触保险行业的保险代理人，对于保险销售规则还不太熟悉的情况下，往往都会想到一些旁门左道的事情，认为自己购买份保险，等保险公司返佣金后在退保，这样能做到不劳而获的事情……那么目前所销售的寿险或车险能达到这样的返佣金比例吗？这里可以告诉大家，不管是寿险还是车险，均是无法达这样的操作手法。

先说车险代理:经过询问自己所能接触到的车险代理机构或代理车险的朋友，得知目前代理车险的销售人员，的确是有基本工资不过要想拿到基本工资也是需要满足，当月任务才了拿到800-1500元的基本工资，如果未满足当月任务是无基本工资，没有基本工资的情况下，如果自己给朋友或客户出保单也只能从，车险优惠政策当中赚钱，如果你的销售能力很好在不返客户佣金或赠品的情况下，能原价销售从，出去车险去除车船税那么保险销售人员，也就是可以赚取到，车险保单总保费的20%-50%之间的佣金，小公司的返佣金政策较高，如果在得到佣金的情况下用户退保，保险公司退费是按照当时优惠完收取的净保费退费，而不是车险保险总价退费，因为保险代理人没有向保险公司缴纳保险全额费用，而只是缴纳了车险保单净保费，退保的时候保险代理人自然要退还用户所赚取的所有佣金，那么也就是说，即便是退保也达不到120%的价格，也就是说无法达到你预期的目标。

寿险保险:寿险保险与车辆保险，规则略有不同，如果你是保险代理人你给你自己出了一份保单，等得到公司返佣金后你选择退保，如果你这样操作受影响的永远是你，没什么这样说其主要也是，寿险保险只要投保人在过了犹豫期后（15天犹豫期），如果投保人退保均是按照，寿险保单现金价值退费，还有就是大多数保险公司为了，保险代理人使用这样的方式影响投保人的权益，保险公司推佣金的时候大多数公司均是分为2-3个分批次返佣金给保险代理人，并非是一次性返佣给保险代理人。假设某公司一款保险产品A投保人灵活你购买了份，年内缴费5千元元的长期寿险保险，保险公司返佣比例55%，在几个月以后保险代理人赚取到佣金后，在申请退保些时候保险公司是会按照保险现金价值来退费，并不是按照所缴保费原价格来进行退费，目前所接触到的保险代理人所说第一年的保险现金价值基本上是受年所缴费总金额10%-30%之间，那么也就是退保的情况下投保人只能拿回500元-1500元之间，在加上代理人所赚取55%佣金2750元，投保人总退费按照现金价值1500来计算，投保人退保后能收回1500元+2750元=那么也就是4250元，投保人损失750元。如果保险代理人不退费那么投保人也只能收回现金价值1500元，投保人损失3500元。

如果在加上保险公司代理人基本工资收入，一般情况下当月消费保单佣金达到5000元，保单数量3件才可以达到任务要求，月基本工资一般情况下均是在1800元左右，如用户当月所消费的保单退保，工资从下月佣金当中扣回。

假设保险公司不扣回你的基本工资，你自己给自己投保3份5000元保单，佣金比例均是55%，那么你所支出金额也就是15000元，按照现金价值30%计算，退保后你可拿回保费4500元，你的佣金8250元，基本工资1800元，总金额14550元，而你总投入1500元，这是基本工资在下个月扣回的情况下损失450元，如果扣回1800元基本工资那么你也就是损失2250元……也就是说你这样的做法完全是自损！不可取。

综上:目前各保险公司代理人，保险佣金均不是在销售啊，出去保险后就会得到佣金，而是需要等1-3个月分批次给予保险销售从业人员，还有就是大多数寿险保险第一年的现金价值均是10%，只有个别的纯理财型保险，第一年现金价值可达到70%-80%之间。原因投保再退保亏损的人永远都是投保人切记不能这样操作。即便是有能这样操作的保险，在返佣后也是需要退还给保险公司，不退还直接从下个月工资当中自动划扣。

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我是中国人寿一线小主管，通过我的了解，我来回答一下。

首先说一下佣金，对于中大型保险公司，佣金得多少？需要看什么样的险种？多少年交费？对于年金型，分红型，理财型，佣金比较低，从百分之3、4到20%左右，

对于保障型险种缴费年限比较长，所以他的佣金比例相对高一些，像一些重疾险保障型险种，佣金，从30%几到50%几都很正常，但这都是首年佣金。

很多人都觉得佣金过高，一份保单年交一万佣金达到四五千元，貌似佣金很高，但是这份保单有效20年甚至更长，你都需要为其服务，如果平均下来，你每一年的佣金不过要一二百元元二三百元而已，同时，在20年当中，也需要为客户给予一些附加值的服务，平时买些礼品等，或者在客户购买保单的时候，回馈一些其他的物质，这都是需要费用的，所以貌似佣金很高，最后平均下来并不高。

那么对于新人而言，刚刚入职保险公司的新人，公司会给予一些补贴政策，所以有的时候新人成交的一单，他的佣金加奖励可能会超过他一单的保费，这种情况他获得的收入就超过了保单的投入。

因为这个原因，很多新人会走捷径，去做一些假单，来骗取这样的费用，就像题主所言。

购买一些假保单，然后再退保，最后还能够小赚一笔。

这是以前的一些不完善的操作方式，但是现在的保险公司对这种行为，进行了严加管控，一旦发现，会加大力度惩罚，同时要回所有的非法所得。

不违法。

保险代理佣金高于100%，到120%，甚至150%的都有，再高的可能也有。

这些高佣金，往往出现在缴费20年期的人寿保险首期，即第一年的保费缴费上。从第二年到第五年（时间或更长或更短），佣金比例逐渐降低，第5年降低到1%或2%，大多从第6年就没有佣金了。

这些高佣金往往是人寿公司不是给本公司的保险代理人的，而是给保险专业代理公司或保险专业经纪公司的，给的这么高比例的佣金，是有很多限制条件的，比如年度规模保费的额度、第13个、25、37个月的继续率的情况、客户的品质等等，都做了约定。如果不符合约定，要扣款的。

如果如提问的这样操作，首先得成为上述公司的保险代理人，和公司签订保险代理协议，这协议中有很多约定或约束，这样操作可以得到提问中的利益，但是额度小还可以，额度较大保险公司或保险专业中介机构都是有办法追回来的。

现实中有保险代理人有自保件、互保件以及鼓动客户这样操作的，但除个别没追回来的，大多都追回来了。这样操作，也不是那有正常心眼的操作的。

当然，也存在哪个寿险产品佣金高，保险代理人就推荐客户购买哪个产品，但这毕竟是少数。但对客户来讲，遇上就是一件烦心事。

人寿公司也不愿意给这么高的费用，都是业务逼的，被上级逼，被同业逼。

如果是新成立的公司或者续期保费不多的公司，如果其佣金的比例过高，次年度进行企业所得税汇算清缴时，因受18%比例的限制（原来寿险公司是10%、财险公司15%），可能要调增应纳税所得额。不过，成立的公司大多亏损，调增应该也交不到企业所得税。

感谢邀请回答问题：保险代理佣金高于100%，自己多买一些再退保，加上现价挣20%，违法吗？为何？

首先，明确告诉你，不违法。

不过，你这样想就亏了。保险产品都是精算师计算出来的，粗看好像能占便宜，其实这就是一种套路。

大家都知道，保险公司每年都要招很多的业务经理，其实招的就是客户。新业务经理，一般第一单就是给自己买的，第二单是给家人买的，第三单就找亲戚朋友，然后，基本上就到此为止了。想继续的话，那就做高级经理，去招人，也就是说，你要为公司招到更多的业务经理（下一批客户），这就是所谓的割韭菜。为了收割更多的韭菜，在佣金方面自然也得设一点套路，比如上面这个问题。

新来的业务经理，基本上就是个门外汉，培训一天就让你去找客户，试问，一天能学到啥？能为客户作保障规划吗？说白了，你也不用你懂啥，知道自己有多大的梦想就可以了，一天之内你会发现，原来保险公司的钱这么好赚，全世界的人都是傻瓜，恨自己为啥不早点发现这个天大的秘密。

然后，下一步就热血沸腾，把自己多年的积蓄拿了出来，为自己和家人都买上了保险，尽管这些保险对自己并没有什么用，但心里算了一下觉得太值了，不仅得到了保障，而且返佣比付出还要多，不买白不买，有些人为此还刷信用卡，反正过一个月佣金一下来就能还上的。

结果是什么？100%返佣并没有骗你，但有一部分是续保后才给的，不知道你明白了没？不续保是什么后果你知道不？那就等于那些钱白送给保险公司了。当初你买得越多，你就S的越惨！想续保又没钱了，因为你当初是小白一个，根本不知道什么是保障规划，满脑子想的是发财。

保险产品是设计出来，而这种套路是专门为这些拥有名义上是业务经理，其实是大客户这样双重身份的人设计的，你以为月薪百万的精算师是吃干饭的？你以为那些干了七八年的老经理就不会算账吗？那么，前面亏了怎么办？想挽回损失吗？那就用这一套去割别人的韭菜吧，保险人员有1000万，大部分人天天就干这事。

俗话说，天上不会掉馅饼，保险行业就是这样，你能坚持下去，或许它就是个馅饼，否则，它就是一个陷阱。